B2B Seminare & Workshops 2017

B2B Seminare & Workshops 2017

 

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Danke an Schmidt Spiele für diese Empfehlung!

 

Sehr geehrter Herr Hollo,

vielen Dank für die Durchführung des Seminars „Einkaufs-Konditionen und –Verträge verhandeln und verstehen Teil 2“ am 15. März 2017 hier in Berlin.

Unsere Key Accounter und Verkaufsleiter waren sowohl von der Durchführung als auch von den Inhalten begeistert und freuen sich auf die Anwendung in der Praxis. Beim Rollenspiel als auch am Konditionsmodell haben Sie ihnen sehr anschaulich die Auswirkungen gezeigt und erläutert.

Wir freuen uns auf weiter Anregungen und eine weiter sehr erfolgreiche Zusammenarbeit.

Mit freundlichen Grüssen

Schmidt Spiele GmbH
Axel Kaldenhoven"

 


 

Nachfolgend finden Sie Trainings und Seminare für die Konsumgüter- und Dienstleistungsindustrie. Wir freuen uns sehr, Ihnen diese Leistung anbieten zu können.

Weitere Informationen zu diesen B2B Trainings & Seminaren erhalten Sie sehr gerne unter contact@peterhollo.de oder telefonisch unter +49 8332 923 1974 oder nutzen Sie ganz bequem unser Kontaktformular. Hier klicken. Vielen herzlichen Dank!

 

 

Seminar: Den Einkauf verstehen - Intensivtraining.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: KAM, Sales, Konsumgüter Non-Food, Dienstleister. B2B. 

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Zwänge des Einkaufs.
  • Entscheidungskriterien des Einkaufs.
  • Konditionssysteme verstehen.
  • Strategien für den Verkauf.
  • Soziale Verhaltensstile.
  • Modernes Sales-Management.
  • Key-Kompetenzen eines erfolgreichen modernen Verkäufers.

Dieses Seminar richtet sich an alle, die mit Einkaufsorganisationen großer Filialisten oder Internetanbietern verhandeln. Vom Tagesgeschäft bis zum Jahresgespräch. Nachhaltiger Verhandlungserfolg durch Einblick in die tatsächlichen Zusammenhänge.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Den Einkauf verstehen - Konditionen verstehen und erfolgreich verhandeln.

Dauer: 1 Tag    

Zielgruppe: KAM, Sales, Field, Konsumgüter Non-Food, Dienstleister. B2B.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Wie sind Konditionssysteme aufgebaut.
  • Spannenwirksame und nicht -wirksame Konditionen.
  • Was will ein Einkäufer.
  • Fragetechniken & Verhaltenstraining.
  • Verhandlungsstrategien & Verhandlungstraining.
  • Wege aus der Konditionsfalle.
  • Praktische Übungen & Gruppenarbeiten.

Dieses Seminar richtet sich an alle, die mit Einkaufsorganisationen großer Filialisten oder Internetanbietern verhandeln. Der Schwerpunkt des Seminars liegt im Bereich praktisches und erfolgreiches verhandeln von Konditionen, Schwerpunkt Jahresgespräch. Aktives Überzeugen des Gesprächspartners. Killerphrasen und Totschlagargumente erkennen und abwehren.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Den Einkauf verstehen - Einkäufertypen erkennen, steuern und beeinflussen.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: Inhaber, Geschäftsführer, KAM, Sales, Field, Konsumgüter Non-Food, Dienstleister. B2B.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Wie entstehen menschliche Verhaltensweisen. 
  • Wie wirkt mein eigenes Verhalten auf andere. 
  • Welche Verhaltensweisen kennzeichnen die jeweiligen Verhaltensstile und wie finde ich die Komfortzone des anderen heraus. 
  • Wie kann ich das Wissen um die Verhaltensstile verwenden um Einkäufer zu beeinflussen. 
  • Wie sicher bin ich im Erkennen des Verhaltensstils bei anderen. 
  • Was kann ich tun, um das Erlernte in meinem beruflichen Alltag einzubinden und zu monetarisieren.

Erfolg und Misserfolg hängen nicht nur mit Zahlen, Daten und Fakten zusammen. Geschäfte werden immer von Menschen gemacht. Wer ist aber dieser Mensch, der uns gerade gegenüber steht? Was sind seine Einstellungen, Überzeugungen und Denkweisen?  Mit manchen Menschen können wir gut und produktiv zusammenarbeiten, mit anderen weniger. Was können wir tun um unsere Interessen durchzusetzen und den maximalen wirtschaftlichen Erfolg zu erzielen?

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Neukundenakquise – Von der Strategie zum operativen Geschäft.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: Mittelständische Unternehmen, Familienunternehmen, Start-Ups. Konsumgüter Non-Food, Dienstleister. B2B.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Der innere Schweinehund.
  • Routine durch optimale Selbstorganisation.
  • Informationsgewinnung und Informationsverarbeitung.
  • Der innere Kritiker.
  • Mit Ängsten und Zurückweisungen umgehen lernen.
  • Akquise von Angstgegnern.

Die Handelslandschaft verändert sich täglich. Nur, wer sich rechtzeitig neue Absatzkanäle und neue Kunden erschließt, wird langfristig überleben. Werden Sie heute noch aktiv.

Bringen Sie Ihre Neukundenakquise auf ein vollkommen neues Level und erschließen Sie neue Kunden oder ganz neue Geschäftsfelder. Dieses Seminar ist besonders geeignet für Unternehmerinnen und Unternehmer, die selbst aktiv im Verkauf tätig sind, für Unternehmen mit Handelsvertretern oder mit eigenem Außendienst.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Verkaufen heißt verhandeln – Verhandlungstraining für Verkäufer.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: KAM, Sales, Field, Konsumgüter Non-Food. B2B, Dienstleister.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Die Vorbereitung einer Verhandlung.
  • Erfolgreiche Verhandlungsstragien. Mal hart, mal zart.
  • Hart in der Sache – weich zum Menschen.
  • Verhandlungs- und Fragetechniken.
  • Wie erzeugen wir Win-Win.
  • Das Erzeugen einer produktiven Verhandlungsatmosphäre.
  • Die Preisverhandlung als Königsdisziplin.

Dieses Seminar richtet sich an alle, die mit Einkaufsorganisationen großer Filialisten oder Internetanbietern verhandeln. Verhandlungen sind nichts anderes als komplexe Formen der Kommunikation. Schon kleinste Veränderungen können langfristig und nachhaltig über Erfolg und Misserfolg entscheiden. Lernen Sie die Mittel einer erfolgreichen Verhandlungsführung sicher und ohne darüber nachdenken zu müssen einzusetzen.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Führen & Coachen – Grundlagen.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: Alle, die Personalverantwortung haben. Teamleiter. B2B.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Mitarbeiter als wichtigste Ressource des Unternehmens.
  • Störungen aktiv erkennen und priorisieren.
  • Operative Arbeit versus Führungsarbeit.
  • Coaching: Instrumente, Strategien, Tools.
  • Wege aus der Rückdelegation.
  • Leadership. Manager oder Führer.
  • Besprechungstechniken und Gesprächsregeln.

Ein Seminar für alle, die seit kurzem Führungsverantwortung übernommen haben oder diese übernehmen werden. Aber auch „alte Hasen“ werden bei diesem Seminar viele Aha-Erlebnisse haben. Reaktionen und Verhaltensweisen von Mitarbeiten ganz neu bewerten - adäquat und zielgerichtet darauf reagieren. 

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Führen & Coachen – Konflikte, Krisen, Problemlösungsprozesse.

Dauer: 2 Tage

Zielgruppe: Alle, die Personalverantwortung haben. Teamleiter. B2B.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Extremsituationen in der Führungspraxis.
  • Motivationsgespräche, Problemlösungsgespräche, Kritikgespräche.
  • Besprechungstechniken und Gesprächsregeln.
  • Zielkonflikte, Normwertkonflikte, Verhaltenskonflikte.
  • Der Problemlösungsprozess. Strategien und Werkzeuge.
  • Führung zwischen Visionen der Geschäftsleitung und Belangen der Mitarbeiter.

Dieses Seminar befasst sich mit jenen Aspekten von Führung, die als überwiegend negativ, zeit- und nervenaufreibend empfunden werden. Hier geht es an´s Eingemachte. Lernen Sie Strategien, Mittel und Wege kennen sich damit professionell auseinander zu setzen. Lernen Sie auch sich abzugrenzen und Person und Motivation zu unterscheiden. Besonderen Wert wird in diesem Seminar auch auf praktische Übungen gelegt.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Seminar: Etikette nicht nur im Netz – Moderne Umgangsformen im Beruf.

Dauer: 1 Tag

Zielgruppe: Alle, die beruflich mit Menschen zu tun haben.

Trainer: Peter Hollo

Einige Inhalte:

  • Sich bekannt machen. Die richtige Vorstellung.
  • Begrüßung.
  • Rangfolgen und Hierarchien.
  • Die Anrede „Du“ oder „Sie“.
  • Geschenke.
  • Smalltalk.
  • Kleidung.
  • Das Geschäftsessen.
  • Die Distanzzonen.
  • Do´s or dont´s bei internationalen Partnern.

Höflichkeit und gutes Benehmen sind die Grundlagen für erfolgreiche private und ganz besonders berufliche Kontakte. Gerade im Berufsleben werden korrekte Umgangsformen und ein angemessenes Auftreten erwartet. Taktvolles und stilsicheres Verhalten als Basis für Karriere und beruflichen Erfolg.

Ort: Location Ihrer Wahl oder in Ihrem Unternehmen.

Preis pro Tag:  Ab 2.500 Euro, zzgl. 19% MwSt.

Ich freue mich auf Ihre Kontaktaufnahme. Benutzen Sie doch ganz bequem das Kontaktformular. Danke.

Sie haben nicht das passende Seminar für Ihr Unternehmen gefunden? Kein Problem. Zusammen mit Ihnen entwickle ich genau das Seminar, das Training oder den Workshop, der Ihren Wünschen und Anforderungen entspricht. Und das ganz ohne Aufpreis. Kontaktformular.